[感悟]市场营销的本质是链接人与产品/服务|八百里人营销
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[感悟]市场营销的本质是连接人与产品、服务

营销的本质是连接人与产品、服务!
    每一个产品、服务的出现/产生都是为了解决某一类人与企业的某些需求、或者是解决某些问题。

    哪么问题来了:
1、如何从数以亿计的设备终端中找到这一类人?
2、在市场竞争的环境中,如何敲定占领这类人心智的方针?

 
如何在找到这一类人?

    先从产品(服务)角度思考,对产品(服务)进行分解。每一款产品、每一项服务都由2类元素组成,组成材料和组成材料合成后的效果。比如产品小米9,组成材料是骁龙855、三星 AMOLED 屏幕、索尼 4800 万像素三摄等。合成效果是好看、拍月亮、美颜等等。

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    那么每一类元素的细分都对应一类人群,比如骁龙855会匹配一类人群,吸引用户关注;
拍月亮会匹配一类人群,吸引用户关注;围绕组成材料与合成效果进行宣传,那么会找到这一类人。并且分解越细越好!
 
如何敲定在占领心智的方针?

    方针有两条,一条是挑选出一点传播,另一条是铺开全面的传播。需要看行业的竞争态势如何,如果企业处于弱势方,那么就单点突破。如果是属于强势方,那么可以多点并发,全面铺开。同时需要考虑企业的预算。




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